鞋类B2C网站群雄逐鹿 各领风骚争霸市场

    业内人士披露，鞋类B2C有超过4000亿元的市场份额，目前网购市场只占其中的2%-3%。当内地鞋类领域近乎拥有垄断性资源的“鞋王”百丽进军这一市场时，引起了业内关于封锁渠道的恐慌。

    百丽原来如此

    呼风唤雨

    如果不是携20亿元大举进军电子商务，很多人都不知道百丽在中国鞋业市场如此呼风唤雨。此前，被称为电子商务“深喉”的走秀网原副总裁龚文祥，在微博上透露着百丽的动向。一石激起千层浪，众多鞋类网商担心自己的生存空间。

    原来，百丽市值近1400亿元，是中国体育用品最大零售商之一，是耐克和阿迪达斯在中国最大的代理商，同时还代理李宁、锐步、Kappa等品牌，还拥有天美意、他她、思加图、森达、百思图等自有品牌。

    百丽携20亿元投资鞋类B2C网站——优购网，其资金投入是其他鞋类网站无法比拟的。好乐买3轮融资获得约6亿元资金；乐淘网经历过两次融资，最近一次融资2亿元；拍鞋网正计划融资3000万美元。

    渠道封锁传言

    是真是假

    资料显示，截至2010年底，百丽在内地的自营零售店有11967家，其中鞋店达8312家，占69.5%；自营运动服饰店3655家，占30.5%。难怪人们担忧，其将改变目前鞋类B2C网站的生存格局。一旦百丽“封锁”旗下自有及代理品牌的销售渠道，其他网站将无货源可言，或无价格优势可言。但这被业内称为“杀敌一千，自损八百”。

    争议满天飞时，龚文祥在微博上称，百丽信奉渠道为王，线下与渠道商长期和睦相处，为其长期战略不会封杀其他互联网渠道，并可依靠其强大的研发与生产供应链优势，通过款式差异化的经营解决渠道冲突问题。

    鞋类B2C市场

    被对手赶超

    此外，百丽早已运营网购平台淘秀网。上市公司百丽国际发布的财报显示，2010年营业收入达237.06亿港元，同比增长20%。但网销业务年收入仅1亿元，占总收入0.4%。

    据估计，在内地鞋类B2C领域，有超过4000亿元的市场份额,目前仅开发了2%-3%。相比之下，业内后起之秀已在网销领域追上百丽。数据显示，2010年好乐买销售额已达2亿元；乐淘网销售额约1亿元；拍鞋网销售额突破1亿元。

    鞋类网店大鳄

    谁来掌舵

    到底谁来掌舵优购网，出现了不同版本的猜测。此前有业内人士透露，京东商城前市场副总裁徐雷将加入并出任掌舵人。其后，又有内部人士表示，因优购网是百丽集团投资的垂直网店，将有百丽“嫡系”出人掌舵，CEO人选可能锁定百丽国际集团副总裁张学军。此外，有消息称，凡客诚品的一位副总裁也已加盟优购网。

    记者调查发现，张学军公开资料非常少，仅在5月杭州举办的中国服装电商峰会上应邀出席，但直播里未见其发言资料。至于徐雷，资料显示，他于2007年6-12月担任京东商城市场营销顾问，后升任营销副总裁，2011年1月因“个人原因”离职。